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大客戶拓展策略

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課程編號 城市 培訓澳門新濠天地國際娛樂 上課時間 價格 點擊報名
392935 甦州市 淘課合作澳門新濠天地國際娛樂 2019-11-21 09:00 ¥4980元
392936 上海市 淘課合作澳門新濠天地國際娛樂 2019-11-26 09:00 ¥4980元

培訓受眾:


? 中高級銷售經理
? 客戶經理
? 區域經理
? 儲備銷售管理人員



課程大綱:


序︰變則通,不變則亡
改變到底有多難
改變與組織及個人職業發展的必然關聯
“贏”的背後是什麼
第一模塊︰基本的概念和定義
完整銷售流程的8個步驟
大客戶銷售的特征與種類
80/20 原則和客戶的分級
大客戶銷售模型及作用
銷售影響因素模型分析
第二模塊︰客戶開發前期
客戶關系準確定義
與客戶建立關系的5大步驟
客戶關系的4種類型和對策
第三模塊︰銷售執行階段
溝通墊定關系基礎
提問控制銷售進程
傾听了解客戶心聲
反饋觸動成交機率
肢體強化自我信心
銷售“雷區”分析,做到有效回避
“成交卡片”的制作技巧
第四模塊︰銷售策略6步法則
了解行業發展趨勢
競爭對手的定位
客戶個性化需求分析
度身定做解決方案
對客戶承諾的尺度把握
控制進展,實現客戶價值最大化
第五模塊︰重點客戶的日常管理與維護
4種不同階段分析
- 萌芽開發階段
- 初級合作階段
- 穩定合作階段
- 戰略合作階段
10大銷售交心術





俞先生

背景經歷

上海復旦大學工商管理碩士

現任某歐洲制造業公司銷售總經理

上海大學碩士生實踐導師

無錫江南大學碩士生考核導師

國際IPMA認證培訓師

曾將一支年輕的銷售隊伍鍛煉成行業中的精銳部隊,銷售額也從十年前的150萬歐元增長到現在的5000萬歐元

擅長領域

《卓越的銷售管理》

《大客戶關系管理》



課程對象
? 中高級銷售經理
? 客戶經理
? 區域經理
? 儲備銷售管理人員



本課程名稱︰ 大客戶拓展策略

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